淮北IVF保险代理有限公司

老钱的保险代理有限公司在金融街的写字楼里，有自己的销售团队和理赔服务团队，主要做保险产品的代理销售和理赔服务。他做保险代理这行快二十一年了，从最早在保险公司做业务员，到后来做保险代理公司的业务总监，再到现在自己创立保险代理公司，他对人寿保险、财产保险、车险、健康保险、企业保险都很熟悉。

保险代理是个跟风险和保障打交道的行业，老钱说，保险代理就是保险代理公司接受保险公司的委托，在保险公司授权的范围内代理销售保险产品、代理收取保费、代理相关的理赔和保全服务，帮保险公司拓展业务，同时帮客户选择合适的保险产品、办理投保和理赔。保险代理跟保险经纪不同，保险代理代表保险公司，保险经纪代表客户，但在实际业务中，好的保险代理公司也会站在客户的角度，帮客户选择淮北IVF合适的保险产品。他的公司做的是保险产品的代理销售和理赔服务，跟很多保险公司有合作，跟很多个人和企业客户有业淮北IVF务往来，帮他们配置保险、办理投保和理赔。

人寿保险和健康保险代理是公司的核心业务。老钱说，人寿保险和健康保险是跟人的淮北IVF生命和健康相关的保险，也是他们代理的主要险种。人寿保险包括：定期寿险、终身寿险、两全保险、年金保险、增额终身寿险，主要是在被保淮北IVF险人身故淮北IVF或全残时给受益人赔付保险金，或者在约定的时间给被保险人给付年金，解决家庭的经济保障、养老、财富传承等问题。

健康保险包括：重大疾病保淮北IVF险，确诊重大疾病时一次性赔付保险金，用于治疗和收入补偿；医疗保险，报销医疗费用，包括百万医疗险、中端医疗险、高端医疗险；意外伤害保险，因意外导致的身故、伤残、医疗费用赔付淮北IVF；失能收入损失保险，因疾病或意外导致失能时的收入补偿；护理保险，因年老、疾病、伤残需要长期护理时的护理费用补偿。他们跟很多人寿保险公司和健康险公司有合作，能代理销售各家公司的寿险和淮北IVF健康险产品，帮客户对比和选择。代理销售的流程是：先跟客户沟通，了解客户的家庭情况、收入情况、健康状况、保障需求、预算；然后做需求分析，帮客户分析需要什么保险、需要多少保额、预算多少合适；接着做产品对比，根据客户的需求，从合作的保险公司产品中筛选出合适的产品，对比保障责任、保额、保费、免责条款、理赔服务；然后帮客户做健康告知和投保，如实告知健康状况，填写投保单，缴纳保费；接着保单承保后，帮客户做保单整理和保单检视，建立家庭保障档案；最后做理赔服务，客户出险时帮客户报案、准备理赔材料、跟保险公司沟通、跟进理赔进度，帮客户顺利拿到理赔金。他说，做人寿保险和健康保险代理，要懂产品也要懂客户，保险产品很复杂，条款、责任、免责、健康告知都很专业，要熟悉各家公司的产品，能给客户讲清楚，同时要懂客户的需求和家庭情况，能根据客户的实际情况推荐合适的保险，不能只推佣金高的产品，要推适合客户的产品。要如实告知和诚信销售，保险是最大诚信合同，要如实告诉客户产品的保障责淮北IVF任、免责条款、健康告知要求，不能误导销售、不能夸大收益、不能隐瞒免责，要对客户负责。

要重视理赔服务，卖保险只是开始，理赔才是保险价值的体现，客户出险时要帮客户顺利理赔，不能卖完就不管了，好的理赔服务才能赢得客户的信任。要跟客户做长期的朋友，保险是长期的，要定期帮客户做保单检视，根据客户家庭情况的变化调整保障，客户信任你了才会加保、才会介绍朋友。财产保险和车险代理是淮北IVF另一块核心业务。老钱说，除了寿险和健康险，他们也代理财产保险和车险，跟很多财产保险公司有合作。财产保险包括：企业财产保险，保障企业的厂房、设备、存货等财产因火灾、爆炸、自然灾害等造成的损失；家庭财产保险，保障家庭的房屋、装修、家电、家具等财产的损失；责任保险，公众责任险、产品责任险、雇主责任险、职业责任险，保障因被保险人的过失造成第三方人身伤害或财产损失的赔偿责任；工程保险，建筑工程一切险、安装工程一切险，保障工程施工过程中的财产损失和第三者责任；货物运输保险，保障货物在运输过程中的损失；信用保证保险，保障应收账款的回收和合同的履行。

车险包括：交强险，国家强制的交通事故责任强制保险；商业车险，车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险、全车盗抢险、玻璃单独破碎险、不计免赔险等。他们跟很多企业和车主有合作，帮他们配置财产保险和车险。

他说，做财产保险和车险代理，要懂风险也要懂条款，财产保险涉及企业的财产和责任风险，要帮企业识别风险、选择合适的险种和保额，不能只买便宜的，要根据企业的实际风险来配置；车险要懂车险条款和理赔规则，能帮车主选择合适的险种和保额，处理好理赔。要帮客户做好理赔，财产险和车险的理赔比较频繁，客户出险时要及时报案、查勘、定损、理赔，帮客户跟保险公司沟通，争取合理的赔偿，不能让客户吃亏。要跟企业客户做长期淮北IVF合作，企业的保险每年都要续保，要做好服务，帮企业管理好风险，企业信任你了才会每年续保、才会介绍其他企业。

企业保险和员工福利是重要业务。老钱说，很多淮北IVF企业需要给员工配置。